市场营销专业(医药营销方向)是哈尔滨医科大学2011年开设的新专业，在专业培养目标、人才培养模式、实践教学等方面还处在探索阶段。为培养兼具理论知识与实践技能的复合型人才，建立特色教学体制，避免出现高分低能的情况，哈医大人文学院在市场营销学生的教育培养体系中，在夯实理论基础前提下，借助学院在社会上广泛营销人脉资源，以讲座式、情景模拟式教学为主要手段，注重课堂师生教与学双主体角色塑造等开展了系列特色教学活动，突出对学生的营销实战能力的培养，取得了显著的教学实效。

系列特色教学活动走入营销专业课堂

为了提高学生实战能力，与社会接轨，分别邀请了海归学子、毕业学长学姐、国内销售精英及享有声誉的品牌策划师等进行“请进来”教学活动，他们结合实践经历，发挥自身专长，全方位的为同学们提供实战讲授，提升同学的实战技能。

海归学子让同学们眼界大开。从营销专业成立至今，哈医大人文学院先后邀请了英国约克大学管理学及谢菲尔德大学营销学双硕士毕业生吴桐、美国内华达大学市场营销专业毕业生候铸名与营销专业同学座谈交流。吴桐为同学们讲解了国外管理学与营销学课程体系差异，及各学科在学习方法和技能上的突出特色、并对比了国内外教学环境和学习方法的差异帮助同学们开阔眼界，树立兼收并蓄的思维。他还结合自身在海外求学的艰苦经历鼓励大家面对困难要积极向上，勇敢面对，敢于创新，多学知识，学好知识，为以后的“腾飞”打下基础；候铸名以《营销的核心》为题为大家上了一堂生动的特色营销课。讲座铺垫了一个精彩的开始，同时也让同学们清楚地认识到市场营销成功的秘诀在于“学以致用”。“卖产品不如卖自己”的实战演习更是安排巧妙，各组同学需在有限的时间内，做出完美的营销方案。紧张激烈的讨论、热情洋溢的发言让在座的同学及老师们尽情享受着营销的魅力。两位海归学子的演讲内容丰富，理念新颖，事例生动，语言风趣，使大家增广见闻的同时，也对国外的教育体制及营销的核心内涵有了一定的了解和认识。

优秀毕业生成功经历催同学们奋进。市场营销专业目前只有两届学生，对于大一、大二的营销学生来说毕业似乎还很遥远，但似乎又很接近，还对大学有着新鲜感的他们，对自己的未来会有很多疑问，对要选择的道路还很迷茫。为了解决同学们的疑问，消除大家的困惑，学院分别安排了本校相关专业毕业生于海燕、郭志成、梁廷燕等人回到校园为同学们“现身说法”，这些毕业生介绍了自己的成长、成才经历，为学弟学妹们提出了宝贵的意见和建议。于海燕学姐在美敦力公司的销售部门，工作两年就成为全国销售冠军，她和同学们分享了从最初月工资800元的实习生到现在的公司奖励标兵的成功经历，让同学们认识到只要努力就一定会有收获。郭志成学长是2013年毕业的研究生，工作签到泸州医学院，学长介绍了自己从高中到大学的奋斗史，一直坚守着诚信做人、踏实做事的他给同学们带来了很多积极向上的正能量。梁廷燕学姐也是2013年毕业的研究生，在上学期间她做了很多兼职工作，积累了不少工作经验，在讲座中她将工作和考研做了优缺点对比，对同学们纠结的问题给出了切实地回答。

知名药企精英让同学们体验营销实战。市场营销面对的就是市场，营销技能是市场营销专业学生必须要学习、掌握的基本能力，哈医大人文学院为了培养学生的营销本领，掌握营销精髓，特别邀请了医药龙头企业辉瑞制药的销售团队来校就辉瑞发展史、辉瑞营销战略、辉瑞成功营销经典案例等进行宣讲。在宣讲不久后学院又再次邀请了辉瑞制药的多元化业务部销售总监叶伟老师为营销学生带来了为期三天的《市场营销管理》的讲座式教学，在讲座中叶老师围绕市场营销为同学们着重讲解了营销战略、环境分析、信息管理等十二个方面的理论知识。以辉瑞制药为例从市场调研、药品研发、临床试验最后到药品上市系统等视角让大家明确药品市场的特殊性，突出强调“无知必无能”，希望同学们不要急躁，要想在营销领域成名成功必须打好基础，“板凳须坐十年冷”，“厚积才能薄发”。对诸如奥巴马竞选总统时成功的营销策划等许多生动的实战案例进行深入剖析，使同学们在老师妙趣横生的讲解和自我的轻松愉悦中完成了学习任务，极大激发了同学们的学习热情，提升了同学们的实战技能。人文学院还邀请赛诺菲公司全国品牌经理刘佳明为营销专业学生带来精彩讲座。其引导同学们以学校食堂的一个窗口为销售阵地的现场实战模拟和讨论环节，大家争先恐后，各抒己见，在轻松欢快的氛围中很好的诠释了销售策划的内涵与要义。刘经理以其扎实的理论知识、丰富的实战经验、幽默的语言表达、熟练的英语交流吸引了全场的同学，笑声、掌声此起彼伏，知识在实践中得到了强化，实战能力在知识点拨中得到了升华。这些实战课程体现了“工学融合、校企结合”办学的优势与特色，帮助同学们激发了学习兴趣，锻炼了逻辑思维及策划能力，特别是提升了的同学们的营销实战能力。

营销策划提升同学们对专业高品位期待。专业开办伊始，哈医大便将市场营销专业人才培养目标定位为高级营销策划人才而非低端销售人员，有鉴于此，我们邀请2005年全国十大营销策划师之一王旭升老师为营销学生进行了一场别开生面的营销策划讲座，王老师分别从营销本质、微电影营销、品牌价值塑造的20种工具等角度为大家进行了实战讲解。本次营销讲座使同学们清晰地认识到营销策划的内涵，所有策划的含金量都必定来源于策划师广博的知识以及敏锐的洞察力，要想立足于社会做一个成功的策划师就必须要强化自我、完善自我。王老师讲授的一个个成功营销策划案例极大地唤起了同学们对专业的兴趣和对专业发展的期待。2012级营销专业谭依依同学写出的营销策划方案得到王旭升老师的高度肯定。

营销专业系列特色教学成效明显

打破了书本理论体系局限，激发了同学们学习兴趣。讲座式、情景模拟式教学打破了书本的局限，克服了从理论到理论演绎的枯燥和压抑。一个个活生生的实战案例，一次次唇枪舌剑的交流与交锋，包括同学们亲自参与设计的策划方案、案例改编后的演出等，不但极大地调动了同学们学习的积极性和学习兴趣，而且，在参与和互动中使课堂所学理论知识得以印证、深化和升华。

同学们营销实战能力得到锻炼和提升。以讲座式、情景模拟式教学为主要手段的特色教学活动，突破重理论、轻实践、“以教师为中心”的传统教育模式，在理论知识指导下，更加注重人才的应用性和技能性的培养，充分发挥学生的主体作用，锻炼和提升了学生的创新能力、自主学习能力、语言表达能力、信息处理能力、解决问题能力、与人合作能力等各方面适应职场需求的实战能力。

特色教学活动广受学生好评。随着特色教学活动的成功开展，我们对2012级和2013级市场营销同学进行了调研反馈。同学们均表示从这样的活动中获益匪浅，对今后学习、工作大有裨益，希望能定期参加这样的活动。

2012级谭依伊同学感慨道：“感谢老师给了我们这些接触实践的机会。通过特色教学课程的学习，我收获了很多有价值的思想与理论，丰富了实战经验。展望今后的学习，我将更加努力刻苦，打好专业课基础，提升实战能力，为将来走上工作岗位做好充足的准备。”

2012级高紫萱同学说：“通过对这些讲座，我们与营销的距离更近了，实战的营销对我们来说不再是水中望月、雾里看花。我们也最终懂得，营销不只是经验的积累，更多的是要具备专业的知识并将其应用于实践。以后我们会更加踏实的学习理论知识，锻炼自己的实战能力，提高自己的专业素质。”

2012级王喆同学认为：“这些实战讲座与理论教学结合的方式创新了授课形式，极大地丰富了学习的内容。这样的做法，也真正做到了理论与实践的结合，树立了我们的品牌意识和营销观念，增强了我们对课本知识的理解能力。”

2013级陈鹏同学说道：“情景模拟式教学让我们身临其境的感受到了营销世界独特的魅力，认识到实践的重要性，提升了创新思维，培养了营销敏感度。”

2013级李欣泽表示：“通过一次次的实战体验，我们明白了什么是市场、什么是营销，并学习到市场经营时需考虑到哪些因素、掌握哪些实战技能。讲座式教学，让我们和企业人士距离更近，体会更深，比从书本上学到的更加印象深刻。”

“双主”的课堂，由老师和同学们共同谱写；“双赢”的课堂，实现教学共长、师生双赢的最佳效果。特色教学使同学们在“双主”和“双赢”的基础上充分利用一切教学资源，提高学生的学习效率和实践能力，符合我国创新型人才的培养需求，不失为具有人文特色的营销实战演习。基于前期特色教学的显著成效，哈医大人文学院将会持续开展此类活动，努力提升学生的综合素质及增强其竞争实力，为适应社会发展和市场的需求奠定坚实基础。正如人文学院尹梅院长所说：“让我们以坚韧不拔的意志和百倍的勉力去迎接未来，以营销人坦荡的气魄和胸怀博浪前行，共创未来！”

辉瑞叶伟老师与同学互动交流

赛诺菲刘佳明经理指导小组同学商讨营销策划方案